Состав карточки
Компания
Название организации - так, как оно указано в источнике. Рядом — реквизиты юридического лица.ИНН
Сигнал определяет, какому юрлицу принадлежит найденное событие, и подставляет его ИНН. По нему компанию можно найти в вашей CRM или внешнем реестре и проверить размер, возраст и финансы перед звонком.Иногда ИНН остаётся пустым — например, когда организатор события физическое лицо, компания скрыта за площадкой-посредником или название не резолвится однозначно. Система в таком случае оставляет поле пустым, а не подставляет похожую компанию наугад: ошибочный ИНН обойдётся дороже, чем его отсутствие. Искать по названию в этом случае придётся вручную.
Событие
Что именно произошло в компании, с процитированным фактом из источника: текст вакансии, предмет закупки, изменение в реестре, появление технологии. Карточка описывает событие, а не догадки о нём.Почему это повод для вас
Связь между событием и вашим продуктом: почему по этому лиду стоит идти именно вам и с чем заходить. Формулируется от контекста вашего бизнеса, а не общими словами.Тип сигнала и источники
Категория события — вакансия, тендер, смена стека, изменение в реестре, судебное дело, мероприятие, заказ в отраслевом канале, новость, отзыв — и перечень источников, факты из которых легли в основу. По источнику вы можете сами проверить факт до звонка.Приоритет
high, medium или low — насколько лид горячий: свежесть окна, наличие бюджета и прямота потребности. Это подсказка, кому звонить первым.
Доказанность
Число от 0 до 1: насколько факт подтверждён. Считается отдельно от приоритета, по количеству независимых источников. Подробно про обе оценки — в разделе Оценка сигнала.Контакт
Телефоны и почты компании, а по среднему и малому бизнесу — контакты ответственных лиц.Качество контактов зависит от размера компании: по среднему и малому бизнесу выдача чистая, по крупным холдингам контактные данные часто общие. По крупным компаниям надёжнее заходить через контакт, указанный в самом источнике события, — например, в тендерной документации.