Skip to main content
Сигнал в B2B-продажах — это событие или изменение в компании-клиенте, которое создаёт причину связаться именно сейчас. ICP-профиль отвечает на вопрос «Кто может быть вашим клиентом», а сигнал отвечает на вопрос «Почему сейчас». Ключевое слово — изменение. Сигнал всегда имеет дату и всегда виден в данных источника. Если событие приходится выводить логически из того, что компания просто существует и работает в вашей отрасли, это не сигнал, а догадка.

​
Примеры сигналов

  • Компания объявила тендер на услуги из вашей области — потребность заявлена публично, вместе с бюджетом и сроком
  • В тексте вакансии прямо сказано, что ищут подрядчика или внедряют что-то с нуля
  • Компания запускает новое направление или продукт, которого у неё раньше не было
  • В стеке сайта появился новый инструмент — CRM, платёжная система, рекламный пиксель
  • Сменился генеральный директор, открылся филиал, компания вышла в новый регион
  • Массовый набор сотрудников по одной теме — компания масштабируется

​
Из чего состоит хороший сигнал

Полезный сигнал содержит не просто факт о компании, а готовую основу для продажи: Что произошло — конкретное событие с датой и процитированным фактом Почему это повод именно для вас — связь между событием и вашим продуктом Насколько это срочно — приоритет лида Насколько это проверено — сколько независимых источников подтвердили факт Кому и с чем заходить — реквизиты компании, контакты ЛПР и готовые персонализированные письма

​
Что сигналом не является

Это фильтр, отделяющий работающий сигнал от красивого, но бесполезного списка компаний.

​
Сигнал vs база данных

ICP-профиль помогает найти похожих клиентов, но сигнал указывает точный момент, когда у компании появилась задача. Комбинация этих двух инструментов — основа эффективных B2B-продаж.
В Сигнале каждый сигнал оформлен в виде карточки лида со всеми необходимыми данными для контакта. Подробнее — Карточка сигнала