> ## Documentation Index > Fetch the complete documentation index at: https://signal-c15b00ba.mintlify.site/llms.txt > Use this file to discover all available pages before exploring further. # Сигналы по вакансиям: когда наём — это повод > Как вакансии становятся сигналами для B2B-продаж и когда наём в штат, наоборот, означает, что компания закроет задачу без вас. Что Сигнал ищет в тексте вакансии. Вакансия — самый доступный публичный след изменений в компании. Но сам факт найма поводом для продажи не является, и это главное, что отличает сигнал от списка вакансий. Компания, которая берёт разработчика, QA-инженера или дизайнера **в штат**, чаще всего строит компетенцию внутри — то есть закроет задачу без подрядчика. Сигнал читает не заголовок вакансии, а её текст, и выдаёт сигнал только там, где потребность видна дословно. ## Когда наём — это сигнал В тексте вакансии есть «ищем интегратора / агентство / подрядчика», «работаем на аутсорсе», «внедрить с нуля». Потребность заявлена, а не выведена. Компания открывает продукт, канал или функцию, которых у неё раньше не было. Внутренней экспертизы ещё нет — окно для внешнего исполнителя открыто. Не одна вакансия, а серия по одной теме. Это уже не замена сотрудника, а масштабирование — растут бюджеты и нагрузка на процессы. Если вы продаёте обучение, оценку персонала, ДМС, страхование, HR-tech или услуги по подбору, вакансия сама по себе и есть релевантное событие: растёт штат — растёт ваш предмет продажи. ## Когда наём — это анти-сигнал Если вы продаёте на аутсорс ту же функцию, которую компания нанимает в штат, — это не слабый лид, а причина отсеять кандидата. Вакансия QA-инженера у потенциального клиента означает, что тестирование будут делать сами, а не отдавать вам. Сигнал такие кандидаты не выдаёт. Ещё два случая, которые система отсекает автоматически: * **Перечень технологий в вакансии** (SQL, Docker, CRM, 1С) — это требования к сотруднику, а не заявка на покупку. Само упоминание инструмента не означает, что компания его внедряет или меняет. * **Компания сама оказывает вашу услугу.** Веб-студия, которая ищет разработчика, — конкурент, а не лид. Кадровые агентства вместо работодателя — тоже отсев. ## Как это работает Сигнал определяет, что вы продаёте, кому и какую услугу оказываете сами — последнее нужно, чтобы отличать лидов от конкурентов. Система отбирает объявления, где в **теле** вакансии видна потребность, релевантная вашему продукту, а не просто совпало ключевое слово в заголовке. По остальным вакансиям того же работодателя система смотрит, нет ли у компании своей команды под эту задачу. Есть — приоритет снижается, угол захода меняется с «постройте с нуля» на «усилим то, что есть». Вы получаете компанию с ИНН, процитированный факт из вакансии, приоритет, оценку доказанности и готовое письмо. Подробнее — [Карточка сигнала](/leads/signal-card). Чем раньше вы отреагируете, тем выше шанс первым предложить решение: свежий триггер живёт несколько дней, потом компания уже с кем-то разговаривает. Вакансия — сильный, но одиночный источник. Чтобы такой сигнал получил оценку доказанности выше 0.62, его должен подтвердить второй независимый источник — например, рост численности компании по данным реестра или тендер на ту же тему. Как это считается, читайте в разделе [Оценка сигнала](/concepts/scoring). ## Что дальше Запустите автоматический поиск актуальных вакансий в Сигнале. Добавьте свои списки ИНН и получайте персональные сигналы по ним.