> ## Documentation Index
> Fetch the complete documentation index at: https://signal-c15b00ba.mintlify.site/llms.txt
> Use this file to discover all available pages before exploring further.

# Сигналы по технологиям: когда компания меняет стек

> Сигнал определяет технологический стек компании по её сайту и отслеживает изменения: новая CRM, новый пиксель, новая платёжная система. Смена стека — это событие, использование — нет.

Технологические сигналы показывают не то, чем компания пользуется, а то, что у неё **изменилось**. Это принципиальная разница. Тот факт, что на сайте стоит Bitrix24, поводом для продажи не является — компания уже пользуется инструментом и не находится в поиске. А вот появление новой CRM, нового рекламного пикселя или новой платёжной системы означает, что прямо сейчас что-то внедряют, и рядом есть смежные задачи, которые ещё никто не закрыл.

## Как определяются технологические сигналы

<Steps>
  <Step title="Снимок стека сайта">
    Система снимает технический отпечаток сайта компании: CMS, сервер, CDN, а отдельным слоем — теги, пиксели, чат-виджеты, системы аналитики и платёжные сервисы.
  </Step>

  <Step title="Сравнение со снимком прошлого периода">
    Стек сравнивается с предыдущим состоянием. Событие — это разница между снимками, а не сам список технологий.
  </Step>

  <Step title="Проверка релевантности вашему продукту">
    AI сопоставляет изменение с вашим ICP-профилем: значит ли эта перемена, что компании понадобится именно то, что вы продаёте.
  </Step>
</Steps>

## Примеры технологических сигналов

<CardGroup cols={2}>
  <Card title="Появилась новая CRM" icon="database">
    В стеке возникла amoCRM или Bitrix24, которых раньше не было. Компания в процессе внедрения — момент для интеграторов, настройки телефонии и переноса данных.
  </Card>

  <Card title="Появился рекламный пиксель" icon="bullseye">
    Установлены пиксели или системы сквозной аналитики. Компания запустила платный трафик — значит, есть бюджет на маркетинг и нужна аналитика, лендинги, оптимизация.
  </Card>

  <Card title="Сменилась платёжная система или CMS" icon="arrows-rotate">
    Смена платёжки или переезд с одной CMS на другую — это уже начатый проект с бюджетом, вокруг которого всегда есть незакрытые смежные задачи.
  </Card>

  <Card title="Устаревший стек при активном бизнесе" icon="triangle-exclamation">
    Компания растёт, но сайт на старой платформе или нет мобильного приложения. Косвенный, но рабочий повод для студий и продуктовых команд.
  </Card>
</CardGroup>

<Warning>
  Упоминание технологии в вакансии технологическим сигналом не считается. Список инструментов в описании вакансии — это требования к кандидату, а не заявление о внедрении или миграции. Такие совпадения система отсеивает.
</Warning>

<Note>
  Технический отпечаток снимается не с каждого сайта: часть площадок закрыта антибот-защитой, а для офлайн-бизнеса и производства стек сайта мало что говорит о потребности. В таких случаях сигнал строится на других источниках, а пустой результат по технологиям фиксируется как норма.
</Note>

<Tip>
  Технологические сигналы сильнее всего работают в паре: смена стека плюс тендер на ту же тему или рост штата — это два независимых подтверждения, а значит оценка доказанности выше 0.62. См. [Оценка сигнала](/concepts/scoring).
</Tip>

## Что дальше

<CardGroup cols={2}>
  <Card title="Найти технологические лиды" icon="magnifying-glass" href="/leads/search">
    Запустите поиск компаний, у которых меняется технологический стек.
  </Card>

  <Card title="Оценка сигнала" icon="gauge" href="/concepts/scoring">
    Почему смена стека сильнее всего работает в паре со вторым источником.
  </Card>
</CardGroup>