> ## Documentation Index
> Fetch the complete documentation index at: https://signal-c15b00ba.mintlify.site/llms.txt
> Use this file to discover all available pages before exploring further.

# Что такое сигнал в B2B-продажах

> Сигнал  — это датируемое событие в компании, которое даёт повод для контакта именно сейчас. Чем сигнал отличается от базы данных и что сигналом не является.

Сигнал в B2B-продажах — это событие или изменение в компании-клиенте, которое создаёт причину связаться именно сейчас. ICP-профиль отвечает на вопрос «Кто может быть вашим клиентом», а сигнал отвечает на вопрос «Почему сейчас».

Ключевое слово — **изменение**. Сигнал всегда имеет дату и всегда виден в данных источника. Если событие приходится выводить логически из того, что компания просто существует и работает в вашей отрасли, это не сигнал, а догадка.

## Примеры сигналов

* Компания объявила тендер на услуги из вашей области — потребность заявлена публично, вместе с бюджетом и сроком
* В тексте вакансии прямо сказано, что ищут подрядчика или внедряют что-то с нуля
* Компания запускает новое направление или продукт, которого у неё раньше не было
* В стеке сайта появился новый инструмент — CRM, платёжная система, рекламный пиксель
* Сменился генеральный директор, открылся филиал, компания вышла в новый регион
* Массовый набор сотрудников по одной теме — компания масштабируется

## Из чего состоит хороший сигнал

Полезный сигнал содержит не просто факт о компании, а готовую основу для продажи:

**Что произошло** — конкретное событие с датой и процитированным фактом

**Почему это повод именно для вас** — связь между событием и вашим продуктом

**Насколько это срочно** — приоритет лида

**Насколько это проверено** — сколько независимых источников подтвердили факт

**Кому и с чем заходить** — реквизиты компании, контакты ЛПР и готовые персонализированные письма

## Что сигналом не является

Это фильтр, отделяющий работающий сигнал от красивого, но бесполезного списка компаний.

| Не сигнал                                                         | Почему                                                                                             |
| ----------------------------------------------------------------- | -------------------------------------------------------------------------------------------------- |
| «Компания работает в вашей отрасли»                               | Нет события и нет даты — это кандидат, а не повод                                                  |
| Компания уже пользуется инструментом, который вы продаёте         | Рутинное использование ≠ потребность внедрить или сменить                                          |
| Наём специалиста в штат под задачу, которую вы делаете на аутсорс | Компания строит компетенцию внутри и закроет задачу без вас                                        |
| Упоминание технологии в требованиях к кандидату                   | Это требования к сотруднику, а не заявка на покупку                                                |
| Компания сама оказывает вашу услугу                               | Это конкурент                                                                                      |
| Привлечение инвестиций                                            | В российских реалиях само по себе не означает конкретной закупки — максимум контекст «бюджет есть» |
| Крупный холдинг с собственной внутренней командой                 | Задача решается внутри, если ваш продукт для малого и среднего бизнеса                             |

## Сигнал vs база данных

| База данных                         | Сигнальный продукт                       |   |
| ----------------------------------- | ---------------------------------------- | - |
| Показывает информацию о компании    | Показывает причину для контакта          |   |
| Отвечает «Кто эта компания?»        | Отвечает «Почему звонить именно сейчас?» |   |
| Требует ручного анализа             | Даёт готовое действие                    |   |
| Одинакова для всех покупателей базы | Отбирается под ваш продукт и ICP         |   |
|                                     |                                          |   |

<Tip>
  ICP-профиль помогает найти похожих клиентов, но сигнал указывает точный момент, когда у компании появилась задача. Комбинация этих двух инструментов — основа эффективных B2B-продаж.
</Tip>

В Сигнале каждый сигнал оформлен в виде карточки лида со всеми необходимыми данными для контакта. Подробнее — [Карточка сигнала](/leads/signal-card)